1棟買いの裏技 ― 収益物件を安く手に入れる

過去の不動産会社時代には
「売買仲介の担当に同行して、仲介のサポートをする」
という仕事がありました。（建て物診断・募集、空室問題・リフォーム・融資相談など）

これは、会社の顧客サービスの一環ですが、もちろん仲介の売り上げアップも兼ねてます。　　（収益物件に限らず、戸建売買も含みます）

両手間の物件がほとんどなので、売主・買主どちらでもお会いしますが、３：７の割合で買主さんと会うケースが多かったです。　（必ず1度は物件を確認します）
その際、仲介担当者の立場を考えながら　（瑕疵の問題があるので、発言には注意を払います）　買主さんの疑問にお答えする形になります。　

●収益物件を少しでも安く買いましょう！
さて、本題はここからです。

買主さんから仲介担当者に対し、よく出る会話　↓　
買主　　　　「売主にあと、150万値引きするように交渉してもらえませんか」

仲介担当　　「他の引き合いもあるので、難しいですね。金額も大きいですし、売主さん　　　　　　　　には話を持っていけませんよ」　（手数料も減るし・・・）

要するに　「指値」　交渉ですね。
仲介形態が両手間のケースが多いので、その場で必ず出る話です。

その場合、別の日に買主さんに会った際に、物件購入に対する意欲を再確認します。そして、それが並々ならぬと感じた場合に限って、私は以下のように提案したことがあります。
　　　　　　　　　　　　　

「もし私　（買主）　が希望金額　（１５０万円の値引）　で購入できたら、あなたに個人的な謝礼として●●万円お支払いします」

そう、仲介担当者に言ってみませんかと。

“魚心あれば水心”

仲介担当者に協力してもらう作戦です。

そして、仲介担当者がこの話を聞いた場合、こう考えます。
　　　　　　　　↓
「値引きによる仲介手数料の減額分がでるが、契約成立時の歩合給の金額　＋　謝礼金で合計●●万円か　・・・　　よし、この買主の指値で売ってもらえるよう売主さんを説得しよう」

もちろん無理な　「指値」　では、仲介担当者も話の受けようがありませんので、注意してください。さらに　「清廉潔白な人？」　に当たると拒絶されるかも知れません。　（それは、まずないと思いますが・・・）

また当然、成功報酬ではあるのですが、値引き額が１００万程度でこう着したケースではどうするかなど、細かい打ち合わせが必要になります。

その結果
謝礼を払っても仲介料がまるまる浮く　（値引き額と売買価格による）
　　　　　　　　↓
さらに、条件が良ければ物件が少しでも安く手に入る　
　　　　　　　　↓
初期投資が抑えられ、実質利回り向上する

どうですか？　家主さんのメリットは、小さくないと思います。

この作戦について、ご意見は多々あるでしょう。
判断はお任せしますが、売買仲介の現場において無い話ではありません　・・・

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